フリーランス・エンジニアの始め方

最近、フリーランスのITエンジニアとして仕事をすることについて質問を受けることが増えたので、ポイントを整理してみました。これからフリーランスを目指す方の参考になれば幸いです。

フリーランスに向いている人

以下のような資質がある人は、フリーランスでも安定しやすいです。

• 自己管理ができる 納期・作業時間・優先順位・体調管理ができる。

• 課題発見・解決ができる 指示待ちではなく、自分で改善策を提案・実行できる。

• 自主的にスキルアップできる 新しい技術や知識を積極的に学び続ける姿勢がある。

• コミュニケーションを取れる 顧客やチームと円滑にやり取りできる。

• 柔軟に対応できる 特定の技術に偏らず、設計・開発・運用・管理など幅広く対応できる。

仕事を続けるコツ

フリーランスは「技術力さえあればOK」というわけではありません。安定して仕事を得るには、次のような取り組みが重要です。

• 単価交渉を行う 自分の市場価値を把握し、適切な単価で交渉する。

• 自分から積極的に仕事を取りに行く 案件を待つだけでなく、営業・提案を積極的に行う。

• 遅刻や欠勤をしない 信頼がすべて。納期やスケジュール管理は特に重要。

• 日頃から営業活動を行う 知り合いや企業とのネットワーク作りを日常的に行う。

• 自分の得意分野を明確にアピールする 得意な技術や業務領域をはっきりさせて発信する。

• 契約内容（作業範囲・納期・報酬など）を明確にする 曖昧な契約はトラブルの元。書面に残す習慣を持つ。

• 経歴や実績を継続的に記録・公開する ポートフォリオやブログ、SNSを活用して実績を見せる。

フリーランスのメリット

• 報酬が高くなる可能性がある
• 仕事を選べる自由度が高い
• 休暇を自分で調整できる（長期休暇も可能）
• 業務が切り替わるため飽きにくい
• 多様な業界・技術に触れられる
• 副業や事業の拡大も可能
• 信用を得れば柔軟な働き方（週3勤務・リモートなど）が可能
• 経費計上できる支出が多い（PC・書籍・通信費など）

フリーランスのデメリット

• 経理・営業・契約など全て自分で対応が必要
• 孤独を感じやすい（同僚・上司がいない）
• 仕事の安定性がない（案件が途切れるリスク）
• 収入が不安定になりやすい
• 上流工程・管理業務の経験が積みにくい場合がある
• 雇用保険・社会保険に入れない
• 交通費や各種手当がない
• 有給休暇・休業手当がない
• 確定申告を自分で行う必要がある（税務知識が必要）

まとめ

フリーランスは自由度が高い一方、すべて自己責任の世界でもあります。ただ、うまく立ち回れば報酬も働き方も大きな裁量を得ることができます。